Los 3 Pilares de una Venta Exitosa: Lo que Debes Saber Antes de Vender Cualquier Cosa

¿Alguna vez has intentado vender un artículo y te has preguntado por qué no lograbas cerrar la venta? Quizás el producto era excelente, pero algo faltaba. La clave para una venta exitosa radica en comprender a fondo lo que estás ofreciendo. En este artículo, desvelaremos los tres pilares fundamentales que te permitirán vender cualquier cosa: saber qué es el producto, conocer su estado actual y determinar su precio justo.

Pilar 1: ¿Qué es el Producto?

• Identificación clara: Explica que el primer paso es tener una comprensión profunda del producto. Esto implica conocer sus características, funciones, materiales, marca, modelo, etc.
• Valor percibido: Habla sobre cómo el vendedor debe comunicar los beneficios del producto, no solo sus características.
• Público objetivo: Enfatiza la importancia de conocer a quién va dirigido el producto y cómo se adapta a las necesidades de ese público.

Ejemplo:

Imagine que estás vendiendo un reloj antiguo. Más allá de decir que es un “reloj viejo”, debes conocer su marca, el material de la correa, si es de cuerda o automático, y si tiene algún valor sentimental o histórico. Pero lo más importante es saber qué hace especial a ese reloj. ¿Es una pieza de colección? ¿Tiene alguna función única? Al comprender a fondo estas características, podrás comunicar su valor de manera efectiva a un potencial comprador interesado en relojes de época.

Pilar 2: ¿En Qué Estado Está el Producto?

• Condición física: Explica que el estado del producto influye directamente en su valor. Habla sobre la importancia de una descripción detallada y honesta.
• Funcionalidad: Enfatiza que el producto debe funcionar correctamente y que cualquier defecto debe ser mencionado.
• Accesorios: Incluye información sobre los accesorios que acompañan al producto, ya que pueden aumentar su valor.

Ejemplo:

Continuando con el ejemplo del reloj, debes evaluar su estado físico. ¿Tiene rayones? ¿La correa está desgastada? ¿El cristal está intacto? También es crucial verificar si funciona correctamente y si todas sus funciones están operativas. Además, debes mencionar si se incluye la caja original, los manuales o cualquier otro accesorio. Una descripción detallada y honesta te permitirá generar confianza en el comprador y evitar devoluciones.

Pilar 3: ¿Cuál es el Precio Actual?

• Investigación de mercado: Explica que el precio debe ser justo y competitivo. Para ello, es necesario investigar el mercado, comparar precios de productos similares y considerar factores como la demanda, la oferta y la condición del producto.
• Valoración: Habla sobre diferentes métodos de valoración, como consultar a expertos, utilizar herramientas en línea o revisar subastas.
• Negociación: Menciona que el precio puede ser negociable, pero siempre dentro de un rango razonable.

Ejemplo:

Determinar el precio justo del reloj antiguo requiere una investigación exhaustiva. Puedes consultar catálogos especializados, buscar subastas en línea de relojes similares o consultar a un experto en antigüedades. Al establecer un precio, considera factores como la marca, la antigüedad, el estado de conservación y la demanda actual en el mercado. Recuerda que el precio debe ser atractivo para los compradores potenciales, pero también debe reflejar el valor real del producto.